5 October 2016
Dernière mise à jour le Wednesday, October 5, 2016 At 6:10 AM
Créer des lunettes de luxe en bois écolos fabriquées en France. C’était le défi d’un graphiste et d’un ébéniste, originaires d’Annecy. Deux ans plus tard, leur startup, Shelter, écoule près de 2 000 montures pour un CA de 200 K€. Et s’apprête à expor
Le talent n’attend pas le nombre des années. L’adage est fort connu. Et il sied parfaitement à l’aventure de Julien Lamotte et Florent Chouzy. Le premier est ébéniste, le second graphiste.
Pour les deux jeunes hommes, alors âgés de 27 ans, tout débute réellement au détour d’une simple conversation sur une terrasse d’une station de haute montagne de Haute-Savoie. Les deux amis décident alors de se lancer un pari, un peu fou : créer une marque de lunettes de soleil de luxe 100% en bois, fabriquées en France.
Pour lancer leur affaire, les deux protagonistes vont passer par une opération de crowdfunding et le site Kiss-Kiss Bank-Bank qui va se concrétiser par une levée de 18 000 euros et aussi par 150 préventes via le site Internet. En parallèle, ils démarchent les banques qui leur accordent 100 000 euros de prêt. Shelter peut démarrer.
400 000 euros de chiffre d’affaires en 2017
Dès le départ, le concept plaît et séduit. “ Nous avons imaginé des lunettes de caractère conçues avec des bois nobles comme le l’érable ou le noyer, entre autres, “ précise Julien Lamotte, le pdg de Shelter, avant d’ajouter, et fabriquées en France.
“ Dans le détail, les bois proviennent de Rhône-Alpes tandis que les verres sont travaillés dans le Jura. In fine, l’assemblage se fait à Annecy, au siège de l’entreprise.
Pour 2016, Shelter revendique 2 000 montures vendues– entre 169 et 239 euros la paire- pour un CA proche des 200 000 euros.
“ Notre objectif est de franchir la barre des 400 000 en 2017, affirme Julien Lamotte. Pour réussir cet objectif commercial, Shelter va étendre son portefeuille de distributeurs spécialisés indépendants : “ Nous allons passer de 200 points de vente à 300. Si nous sommes bien implantés dans le Grand sud et en région parisienne, nous devons être plus présents dans le Grand-ouest, la Bretagne et le Grand-Est, admet le PDG de Shelter, qui estime que le lancement de la nouvelle collection en 2017 devrait nous permettre de pénétrer de nouveaux segments de marchés“.
En marge de cette stratégie commerciale, la startup de Haute-Savoie s’apprête à relancer une deuxième opération de crowdfunding avec l’ambition de lever 25 000 euros.
A terme, l’autre levier de croissance passera par le développement à l’international, notamment en Italie et en Espagne “où nous avons des contacts commerciaux avancés“, conclue Julien Lamotte.
