UPSA, la tête tournée vers l’export, les pieds ancrés en Lot-et-Garonne

Plus de 1 500 collaborateurs dans toute la France, 425 millions d’€ de chiffre d’affaires à travers le monde, 334 millions d’€ d’investissement en 15 ans. Le laboratoire lot-et-garonnais UPSA se porte bien et part à la conquête de l’international…  

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Spécialistes de la lutte contre la douleur et de la médication officinale, les laboratoires UPSA ont vu le jour à Agen en 1935 sous l’impulsion du docteur Camille Bru.

En 1951, ce dernier décide d’implanter sa toute première usine de production de médicaments, nommée Guyenne, à Agen même. Vingt ans plus tard, son successeur, son fils le docteur Jean Bru, inaugure la deuxième usine de production baptisée Gascogne, spécialisée dans la fabrication de médicaments effervescents, toujours dans la cité du pruneau. Ailleurs, en France, UPSA possède un site de distribution à Fontenay-sous-Bois et son siège social se situe à Rueil-Malmaison.

L’international, une évidence

Intégrée dans le groupe Bristol-Myers Squibb depuis 1994, UPSA est aujourd’hui à la fois une société et une marque. « Si notre entreprise s’est toujours attachée à préserver et renforcer son ancrage lot-et-garonnais et tout particulièrement à Agen, très rapidement nous avons fait le choix de l’international », précise François Duplaix, directeur général d’UPSA Global.

Annonçant une croissance à deux chiffres à l’international, l’entreprise s’est donnée comme objectif d’atteindre 60 % du chiffre d’affaires à l’export d’ici 2021.
Aujourd’hui, UPSA dispose de 871 Autorisations de mise sur le marché (AMM) commercialisées dans 60 pays et continents. Elle revendique des médicaments « Made in France » dans chacun des pays où ses produits sont présents. Exemple, en Belgique avec le Dafalgan, en Italie avec l’Efferalgan, en Russie avec le Fervex…

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L’export : 205 millions d’€

En 2017, 114 millions de boîtes, fabriquées directement à Agen, ont été exportées, soit 34 % de la production agenaise. Au total, l’export représente 205 millions d’€ en 2017, soit 48 % des 425 millions d’€ de chiffre d’affaires. Aussi, 334 millions d’€ ont été investis sur les sites d’Agen depuis 1995 « pour transformer ces usines historiques en des sites d’excellence, tournés vers l’avenir. Ainsi, UPSA est une référence de la production pharmaceutique à travers le monde, notamment dans le traitement de la douleur », précise le directeur général.

La tête vers l’international, les pieds en 47

« L’emploi industriel a un avenir en France et le développement d’Agen est la preuve qu’il est possible d’y être un acteur industriel, y compris lorsque l’on fabrique des produits pharmaceutiques. » Aujourd’hui, cette entreprise emploie 1 312 collaborateurs directs et plus de 3 500 indirects générés dans la Région, ce qui en fait le premier employeur privé du Lot-et-Garonne. « Chez UPSA, nous avons la tête tournée vers l’international mais nous gardons les pieds ancrés dans le Lot-et-Garonne. Nous sommes fiers d’avoir pu démontrer qu’il est possible de relever le défi de l’international en maintenant un fort ancrage local grâce à des partenaires durables », conclut Thierry Lhuillier, directeur général des sites industriels d’UPSA.

Des ateliers en partenariat inédits pour faire émerger de nouvelles pistes

Le 29 mars, UPSA a travaillé par ateliers, en partenariat avec la CCI de Lot-et-Garonne, le Conseil Départemental de Lot-et-Garonne, mais aussi le Conseil Régional de Nouvelle-Aquitaine, Business France, l’AmCham et le GIPSO. L’idée était de trouver de nouvelles pistes pour favoriser le développement industriel de la région et renforcer le positionnement de ses entreprises à l’international.