Occitanie : Optimhome célèbre ses 20 ans et ambitionne de doubler son chiffre d’affaires d’ici 2030

Depuis sa création, Optimhome s’appuie sur un modèle hybride associant une structure salariée, garante de la qualité opérationnelle, et un réseau de plus de 1800 conseillers immobiliers indépendants au statut d’entrepreneurs, en France métropolitaine ainsi que dans les DOM. Très tôt, le réseau a fait le choix d’investir dans le digital : visibilité en ligne, diffusion massive des biens, maîtrise de la donnée client et accompagnement des conseillers dans l’usage des outils numériques. À l’heure où 97 % des projets immobiliers débutent en ligne, cette approche constitue un avantage concurrentiel déterminant.

Cette capacité d’adaptation a permis au réseau de traverser plusieurs cycles immobiliers tout en renforçant l’attractivité de son modèle. Les conseillers peuvent aujourd’hui structurer de véritables équipes locales et se constituer un fonds de commerce cessible, des éléments différenciants sur un marché en profonde mutation.

Dans un contexte de reprise modérée du marché immobilier, Optimhome a enregistré en 2025 des performances significativement supérieures à la moyenne nationale :

+11,5 % de croissance nette du réseau de conseillers

+17 % de progression du chiffre d’affaires

+36 % de croissance du chiffre d’affaires généré par les 100 conseillers les plus performants du réseau

48% de mandats exclusifs

Sur l’année, la croissance d’Optimhome a été près de 2 fois supérieure à celle du marché national, tout en améliorant la fidélisation de son réseau, avec un taux de départ en baisse de 2 points.

Cette dynamique s’est accompagnée d’investissements structurants : modernisation des outils d’estimation, amélioration du rapprochement acquéreurs-biens, renforcement des parcours dédiés à l’immobilier neuf, avec plus de 51 000 lots proposés à la vente.

Pour 2026, Optimhome se fixe un objectif de croissance du chiffre d’affaires de +15 %. Cette trajectoire repose sur trois leviers complémentaires :

– une progression attendue du marché estimée à +5 % en valeur,

– une croissance organique de +5 %, portée par l’augmentation du nombre de conseillers et la progression de leur performance individuelle et collective, 

– et un troisième levier de +5 points lié à des initiatives ciblées.

Parmi celles-ci figurent l’optimisation du processus d’apporteur d’affaires ainsi qu’un renforcement des investissements en data et en connaissance client. Ces derniers se traduisent notamment par le déploiement d’un CRM à destination des conseillers, le renforcement des dispositifs de marketing automation et la montée en puissance des sites conseillers. Le réseau investit également dans une nouvelle plateforme de formation, combinant e-learning et formations présentielles, ainsi qu’un accompagnement renforcé des nouveaux conseillers afin d’accélérer leur montée en compétence.

À horizon 2030, Optimhome ambitionne ainsi de s’imposer comme le réseau immobilier de référence, axé sur la qualité, l’entrepreneuriat, la formation et la performance durable.

« D’après les données Optimhome, l’année 2025 confirme une reprise particulièrement dynamique du marché immobilier en Occitanie, où la progression des transactions dépasse celle observée au niveau national, portée par une forte attractivité du segment des maisons. Les prix restent néanmoins contenus.», observe Olivier Colcombet, président d’Optimhome.

À l’échelle des grandes villes, Toulouse se distingue par un prix de vente moyen global nettement supérieur aux niveaux observés au plan national et régional, confirmant son attractivité malgré des volumes d’activité qui restent modestes et une légère diminution des prix en 2025. À Montpellier, le prix de vente se situe également au‐dessus de la moyenne nationale.

« La crise immobilière a renforcé l’intérêt pour les solutions alternatives aux agences traditionnelles, et Optimhome continue de démontrer que son approche innovante répond aux besoins et évolutions du marché régional », conclut Olivier Colcombet.