Comment Team Sud Export aide les entrepreneurs dans leur business à l’étranger

« Sur mon site internet, assez naturellement, j’ai eu 20% de clients à l’étranger ». Norah Luttway a lancé sa marque de vêtements sportswear haut-de-gamme en 2015. Devant son succès grandissant, elle vise logiquement l’international. Les Etats-Unis, malgré une forte concurrence et surtout l’Allemagne, reste un marché très porteur dans ce secteur.

« Nous sommes dans une jungle. J’ai fait beaucoup avec mes propres moyens mais j’ai aussi un grand besoin d’appuis ! », explique-t-elle. « Concrètement, c’est une question de mise en contacts. Je cherche des agents distributeurs, des acheteurs de centrales, de grands magasins, et pour cela j’ai besoin d’aide à la prospection sur place ». Voilà pourquoi la chef d’entreprise niçoise est venue assister à ces Journées de l’International au siège de la Chambre de Commerce Nice Côte d’Azur.

La région Provence-Alpes-Côte d’Azur abrite quelque 10.000 entreprises exportatrices. Un chiffre qui pourrait largement augmenter. Sauf que, selon une étude réalisée auprès de 1.200 entreprises de l’ensemble du territoire, 57% des dirigeants n’ont pas de stratégie à l’export !

La volonté donc, mais pas la méthode. Alors que précisément, selon Bertrand Velon, directeur interrégional Grand Sud Est chez Business France, « Si on suit une recette, des étapes définies, à l’international, ça marche ! »
C’est donc là que Team Sud Export prend tout son sens et peut montrer sa valeur. Ce dispositif se veut être le centre d’aiguillage incontournable en la matière.

« Avec Team Sud Export, nous sommes sur un projet commun, un projet co-construit, c’est vraiment là la nouveauté », poursuit Bertrand Velon. « On élimine les redondances. Il y a un alignement des planètes ».

Business France donc, la région Sud (choisie par le Premier Ministre comme territoire pilote), les CCI, BPI France ainsi que les conseillers au commerce extérieur, au côté de l’Etat, vont désormais travailler en équipe pour proposer aux entrepreneurs coaching et accompagnement sur mesure. Pour cela, un numéro de téléphone : 0 810 19 20 21 et un site internet.

Toutes les entreprises voulant se lancer ou se développer davantage encore à l’international peuvent en bénéficier : TPE, startup, PME, qu’elles œuvrent dans l’industrie nautique, la santé, les nouvelles technologies, le textile ou l’agro-alimentaire.

Team Sud Export propose aussi un programme d’accélération, avec financement (entre 20.000 et 40.000 euros), sur 24 mois. 18 entreprises ont pour l’heure été sélectionnées. Parmi lesquelles, dans les Alpes-Maritimes, Teach on Mars, startup florissante implantée à Sophia Antipolis ainsi que, dans un tout autre genre, Clément Design.

PME établie depuis 1996 à Carros, près de Nice, elle fabrique et commercialise des vêtements pour les professionnels de cuisine. « L’aspect financier n’est pas le plus important », nous explique Alexandra Fantino, responsable export de la société. « Nous avons besoin d’être conseillés, aidés. On se dit que ça a l’air alléchant d’aller à l’étranger mais on ne sait pas comment s’y rendre. »

« Il n’y a pas que l’accélérateur, il y a beaucoup de choses autour ! », souligne Anne Lechaczynski, membre de la CCI international PACA. « Une plateforme, un CRM, un suivi individualisé. Le chef d’entreprise va surtout être orienté par une personne physique. N’avoir que pour seul marché la France, c’est dangereux. Les chefs d’entreprise doivent être curieux, ils ont de nombreux outils à leur disposition !

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