Clermont-l’Hérault : Maxi Literie choisit de s’installer dans la zone des Tanes Basses et fait le pari du commerce de proximité

C’est dans la zone commerciale des Tanes Basses que Sébastien Gaudin, concessionnaire de l’enseigne Maxi Literie, a choisi de s’installer. Un choix mûrement réfléchi, qui ne doit rien au hasard. 

« Clermont-l’Hérault, c’est une zone de chalandise magnifique, qui représente un passage de 80 000 personnes sur une commune bien plus petite », souligne-t-il. 

La gérante du magasin, Jessica Alcazar, confirme cette logique territoriale : « Clermont-l’Hérault est au centre de plusieurs villes comme Pézénas, Lodève, Bédarieux, ou Gignac, ce qui représente environ 100 000 habitants. »

Forte de 13 ans d’expérience dans la literie, Jessica Alcazar incarne le positionnement que défend l’enseigne : le conseil personnalisé avant tout. « Notre rôle est d’écouter, de comprendre et d’orienter le client vers le produit qui correspond à sa morphologie, parce que chaque personne est différente », explique-t-elle. 

Une approche que partage pleinement Sébastien Gaudin, convaincu que la literie est l’un des rares secteurs où Internet ne peut pas remplacer l’expérience en magasin : « C’est difficile d’être satisfait à 100% en achetant un matelas sur Internet.»

Le magasin propose un vaste choix, des entrées de gamme accessibles aux primo-accédants jusqu’aux produits haut de gamme, avec une attention particulière portée à la fabrication française. 

« Nous essayons d’avoir 50% de produits français en restant compétitifs », précise le dirigeant. Parmi les marques référencées figurent Epeda, Bultex, ou encore Technilat, fabricant aveyronnais utilisant des matériaux nobles comme le cachemire ou la soie, avec des ressorts recyclés à 90 %.

Maxi Literie n’est pas une franchise mais une concession d’enseigne, ce qui laisse une liberté dans la sélection des produits. « Nous n’avons pas de gamme imposée, ce qui nous permet d’adapter le matériel et les produits à la population sur place », insiste Sébastien Gaudin. 

Jessica Alcazar, de son côté, visite elle-même les usines et les salons professionnels pour affiner les choix : « J’étudie les produits, je négocie les tarifs. L’idée est de proposer une gamme assez large, autant pour le primo-accédant que pour des produits fabriqués en France avec des technologies récentes et des matériaux un peu plus nobles. »

L’ouverture du magasin a d’ailleurs attiré l’attention de Gérard Bessière, Maire de Clermont-l’Hérault et tout récemment élu Président de la Communauté de communes du Clermontais. Une présence symbolique. 

« C’est ma première sortie en tant que président de la communauté de communes du Clermontais. J’ai souhaité venir voir ce nouveau magasin. C’est une façon de donner les bonnes impulsions en ce qui concerne le développement économique et commercial. »

L’élu en a profité pour rappeler les ambitions du territoire en matière d’attractivité économique. Si les terrains disponibles se font rares dans les zones existantes, la communauté de communes a réservé « une zone de 14 hectares au titre du schéma de cohésion territoriale, pour permettre à terme d’accueillir une ou des entreprises de pointe ». 

Gérard Bessière résume ainsi : « Pour développer un territoire, il faut qu’il y ait des créateurs d’emplois. Nous avons tous les atouts : nous sommes placés au cœur du département, bordés par l’autoroute, avec une nature absolument magnifique. »

Dans un contexte économique tendu, Sébastien Gaudin affiche une sérénité assumée. « Je suis optimiste sur l’ouverture de ce magasin, même en temps de crise, parce que les gens sont de plus en plus stressés et dorment de plus en plus mal », dit-il. 

Et de conclure avec pragmatisme : « Nous n’allons pas révolutionner les problématiques du quotidien, mais si nous pouvons améliorer de 5 % le confort de nos clients, c’est toujours ça de pris. Bienvenue à nos clients et à toute personne qui a envie de bien dormir ….»